宽大的培训机构投资人， 一提到节约运营成本，第一时间想到的就是淘汰人手和降低人为，这是一个违背做好机构的本源性伪命题。今天和大家聊一聊怎么搭建最优的组织架构。

所谓之最优，讲求的是精简、精炼、但绝不是盲目裁员，让员工身兼多职，什么都管一点，什么都做一点。兼则不精，不精则乱。单体培训学校组织架构图我们先来梳理一下一个规范培训机构的基本岗位和分工：一般校区治理岗设执行校长一名，下设市场、咨询、学管、教学四个业务部门，各部门依需要配备主管或副校长。另设财政和人事行政两个职能岗，依规模和需要设主管或校长助理。

许多的培训学校投资老板单纯为了节约开支自己在举行其他业务的同时举行兼任校长，让差别的职能人员兼岗，这个看似节约了人为性支出，实则制约了我们机构的业务生长。后面会在第一阶段课程第四次课程和大家举行分享治理者赋能课程。下面我们就各线路设置举行详述先说支持岗位：1、财政线路：单体校区因为体量较小，业务相对单一，人员架构不是很大，最多设一名财政专员，兼顾会计和出纳事情。校区由外聘执行校上进行治理时，可由投资人直接举行任命。

财政专员应协助执行校长制定梳理出简要可行的财政制度，并督导包罗自己和校长在内的所有人员遵照和执行。财政专员因高高度自律，在校区内办公应遵守校区的纪律和治理制度，不行因投资人委派身份，以为自己是“老板的人”而在职责之外滋扰校区事情，影响校区运营和破坏团队气氛。2、人事线路：完成校区招聘计划，维持团队的动态平衡。校区在建立初期或者泛起较大人员流失（已流失或有可预见流失风险）时，必须配备专职人事专员（有较富厚人事事情履历，能力较突出的可以给与主管级别岗位）。

3、行政线路：通例情况下由人事举行兼任。4、校长助理：若有综合能力比力强，但不愿或不适合进入业务线路。有一定的财政治理、招聘、内务治理能力的人员，可以校长助理身份举行任命。

岗位为主管级别，汇报工具为校长。初创阶段的最佳搭配是财政专员+人事行政+校助；良性平稳运营且全职员工不凌驾20人，在校学生不凌驾300人情况下保留财政+人事行政或财政+校助的基本设置。

再来细说业务线路：1、因后续会举行详细岗位的技术培训，今天把两个关联度很高的岗位市场推广和课程照料放在一起讲。因为这两个岗位的人员设置受到我们校区运营的客观情况影响，不能说牢固的划分配备几多人市场/咨询人员设置以上表格是一个岗位人数保障线：以班课为主，一对一为辅的校区。

我们的班组课招生中心在于市场板块，需要大量的市场运动获取体验课公然课等招生运动的到场人数，所以市场专员的人数和在前端人员中的占比是比力重的。以一对一为主，班组课为辅的校区。因为一对一的单笔较大，成交难度较大。

除了通例的市场运动之外，很是依赖于电话销售和课程照料相对长周期的跟单还获取成交。所以需要配备更多的课程照料，他们既要阶段性配合到场市场运动，还要做好电销和跟单转化。

需要足够的人手来保障我们手里潜在客户获得迅速高效的首次跟进和纪律有效的后续跟进，才气积累足够多的意向客户，发生足够多的成交。总而言之：班课重市场，一对一重电销。市场视人数和团队能力决议是否设置主管，咨询必须设置主管/营销副校长。

400平以下的小型校区，市场加咨询一共4-5人，400--800平的中型校区6-8人，800平以上的大型校区人数在8人以上。这样规模的团队设置才气资助我们尽快的招到足够的学生，快速从亏损到收支平衡，到最终盈利和填满我们的校区。

2、学习治理师设置学习治理师设置原则上前期储蓄1-2人，开业开课后保障好2人，学生数增加后根据以下配比举行增加。一对一学管师治理半径：新手20人，熟手40-60人，能力较强者60-80人班组课学管师治理半径：新手5-10套班，熟手10-20套班，能力较强者20-30套班开业初期学生数不多，学管师招聘相对难题或学生分配男平衡的情况下，可以一对一和班组混管，一旦班组突破10套，一对一学生突破50人，必须举行分区治理。

学管师的相关业务培训和治理体系也会相应区分，我们会在后续的学管师培训中细说。学习治理师就算只有一人也要设置主管岗位，若校区偏重后期运营和转先容开发，可从学管和业务能力强的主干教师/教学卖力人中提拔教管副校长。若有教管副校长，则学管师门路不再单独配备主管。

3、全职教师设置主营小学兼顾初中的校区初期设置：语文配备1名（笼罩小初），数学配备2名（一人小学为主，一人小学为主能兼顾初中），英语2名（一人小学为主，一人小学为主能兼顾初中）。主营初中兼顾小学的校区初期设置：语文配备1名（笼罩小初），数学配备2名（一人初中为主，一人初中为主能兼顾小学），英语2名（一人初中为主，一人初中为主能兼顾小学），物理/化学（①各配一名，让课少一人兼科小学或初中数学②依当地教育市场偏重科目情况，配其中偏重一科，③理化在中考时考综合的可造就理化兼科老师。）主营初中兼顾高中的校区初期设置：语文配备1名（偏重初中，初高皆能最佳），数学配备2-3名（一人初中为主，一人高中为主，都有跨年级段教学能力），英语2名（一人初中为主，一人高中为主，都有跨年级段教学能力），物理/化学（各配一名，最好能笼罩初高年级段，招不到则先配初中段，逐步造就高中教学能力）其他偏重情况请运营者依次举行类推，运营前期不建议跨越三个大年级段。

教学部门需设置教学主管或组长，若有教管副校长，则教学门路不再单独配备主管。4、兼职储蓄①兼职市场：建设兼职群，逐步扩充筛选十名左右优质稳定兼职②兼职电销：方式同上，造就3-5个有一定话务能力的稳定兼职③兼职答疑老师：储蓄1-2名相对稳定，要求学业优秀、责任心强④兼职教师：凭据业务规模广泛储蓄，做好前期的面试、笔试、试讲、薪酬谈判、建档。由学管周期性回访保持粘度。

后续几期课程会详细和大家聊岗位职责和治理计谋、薪酬结构和激励设置。下期课程预告：薪酬制度的设定。

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